¿Cómo vender una casa en los Estados Unidos?

¿Decidió poner su casa a la venta, pero no sabe por dónde empezar? No hay duda de que la venta de una propiedad significa una labor estresante, sobre todo si se trata de la primera vez.

A continuación, se muestra una guía de los pasos a seguir para la planificación y ejecución del proceso de venta:

1. Explorar el mercado inmobiliario en su área. Realizar un análisis de mercado de las ventas de bienes inmuebles en su zona, proporciona una mejor perspectiva en cuanto a:

• la mejor época para poner la casa en el mercado,
• calcular el precio de venta con base en el valor de viviendas similares en el mercado.

Una buena táctica consiste en acudir a jornadas de puertas abiertas (open houses) en su área y conversar con los propietarios y agentes de bienes raíces, para familiarizarse con las condiciones del mercado local.

2. Contratar un agente inmobiliario. La asesoría que puede brindar un profesional inmobiliario es crucial, sobre todo si se busca vender la casa rápido, al mejor precio y sin contratiempos.

La compañía de préstamos hipotecarios, Rocket Mortgage, ofrece las siguientes recomendaciones para encontrar al agente adecuado y lograr una venta exitosa:

• Consultar con amigos y familiares. Si alguien cercano acaba de vender su casa, vale la pena preguntarles la experiencia que tuvieron con el agente y si recomiendan sus servicios.
• Usar las redes sociales. De acuerdo con la Asociación nacional de agentes inmobiliarios (National Association of Realtors, NAR por sus siglas en inglés), el 74% de agentes de bienes raíces usan las redes sociales para anunciar sus servicios. Si no se consigue un agente en persona, puede hacer una búsqueda en las redes sociales, o en los portales de las compañías inmobiliarias que operen en su zona.
• Acuerdo de venta. Antes de comenzar la búsqueda de posibles compradores, el agente inmobiliario puede solicitar la firma de un acuerdo para la venta de la vivienda. El acuerdo de venta tiene las siguientes funciones:

• Autorizar al agente a dar inicio al proceso de venta.
• Dar a conocer la comisión a cambio de sus servicios.
• Establecer exclusividad en la venta de la propiedad.

3. Determinar el precio de venta. El agente inmobiliario puede ayudar al vendedor a identificar el valor de la casa con base en:

• el estado del mercado local,
• la condición de la vivienda,
• demanda actual de viviendas con características similares.

El vendedor también puede contratar los servicios de un tasador para un avalúo comercial y poder determinar el valor real de su vivienda.

Hay que tomar en cuenta que el precio inicial no representa necesariamente el precio por el que se venderá la propiedad.

4. Arreglos y reparaciones antes de mostrar la vivienda. Antes de poner la vivienda en el mercado, es recomendable determinar si:

• la casa necesita renovaciones o reparaciones,
• se trata simplemente de limpiar y ordenar las habitaciones y áreas principales de enfoque.

Las renovaciones que se lleven a cabo, por mínimas que sean, no solo mejoran la apariencia de una vivienda, sino que también pueden ayudar a incrementar su valor.

Por ejemplo:

• Eliminar la maleza de jardines y patios para mejorar el atractivo exterior de la vivienda.
• Remover cuadros y pintar paredes en colores neutros.
• Limpiar y mantener ordenadas las habitaciones y clósets.
• Retirar decoraciones para crear un ambiente neutral y armónico.
• Organizar y despejar áreas de garaje y lavandería.

El agente inmobiliario también puede recomendar áreas que puedan renovarse o ser reparadas, para que la vivienda luzca más atractiva y esté en la mejor posición de recibir varias ofertas de compra.

5. Poner la vivienda a la venta. El agente inmobiliario se encarga de este paso, que consiste en compartir con el servicio de listado múltiple (MLS por sus siglas en inglés):

• precio de venta,
• detalles básicos de la vivienda
• fotografías de la vivienda.

Por lo general, el agente inmobiliario contrata los servicios para las sesiones de fotografías profesionales y el costo forma parte de su comisión.

6. Evaluar y aceptar ofertas de compra. Generalmente, el vendedor elegirá la oferta con el mejor precio. Pero además del precio, existen otros factores que se deben considerar, por ejemplo:

• Si la oferta está sujeta a una contingencia (home contingency en inglés). Por ejemplo, el comprador debe vender su casa antes de finalizar la compra de la nueva casa.
• El comprador no ha recibido aprobación para el préstamo hipotecario.
• Si se recibieron ofertas en efectivo.

7. Costos de cierre. Los costos de cierre que corren por parte del vendedor incluyen:

• honorarios de abogado,
• comisión de ambos agentes inmobiliarios,
• pagos pendientes a la asociación de propietarios (HOA por sus siglas en inglés),
• impuestos sobre la propiedad,
• pagos pendientes por servicios básicos (agua, electricidad, gas, cable).

8. Documentos a firmar. El agente inmobiliario puede ayudar al vendedor con los trámites legales y organizar los documentos que deba firmar.

A continuación, se presentan algunos de los documentos que el vendedor deberá presentar o firmar:

• Declaración del vendedor. Por ley, el vendedor debe revelar cualquier defecto de la vivienda.
• Título de propiedad y documentos para la transferencia. Permite la certificación y transferencia del título del inmueble al nuevo dueño.
• Presentar un documento de identificación emitido por el gobierno. La ley exige que tanto comprador como vendedor presenten al momento del cierre, una identificación con fotografía para verificar su identidad.

9. Cierre de la venta y escrituración. Dependiendo de las leyes del estado, si el vendedor firmó todos los documentos necesarios, no tiene la obligación de estar presente durante el cierre y puede enviar a su abogado o agente en representación.

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