¿Cuánto vale su negocio?

Si está pensando en vender su empresa, es crucial entender los distintos métodos de valoración empresarial para asegurar el mejor precio posible.

Evite salir desfavorecido en la valoración de su negocio. Considere aplicar las siguientes recomendaciones para determinar el monto adecuado que está dispuesto a aceptar de posibles compradores.

¿Cómo se valora una pequeña empresa?

Antes de vender, necesitará saber cuánto vale su negocio. Esto le permitirá tener una idea de por dónde comenzar para fijar el precio de venta. Con el aumento de las bases de datos en línea y mayor disponibilidad de acceso a información sobre negocios similares, valorar una empresa implica más precisión y menos conjeturas. Pero no es una ciencia exacta y puede dar lugar a valoraciones discrepantes.

¿Puede una pequeña empresa realizar su propia valoración?

Sí, el pequeño empresario puede llevar a cabo una valoración de su negocio. Existen varios métodos para valorar una empresa y cada uno adopta una perspectiva diferente al momento de analizar cuánto vale un negocio.

No existe un método de valoración “correcto”. Pero si calcula mal o decide utilizar su propia metodología, podría terminar con precios “erróneos”.

Muchas pequeñas empresas prefieren no pagar a un contador, contador público certificado o intermediario de negocios para evaluar su empresa, optando en cambio por emplear su propio método de valoración.

Es posible para el dueño establecer el valor de su negocio, siempre y cuando mantenga una contabilidad precisa. Recuerde “mostrar sus cálculos” y conservar los documentos utilizados a la mano, en caso de que alguien desee “verificar sus cálculos”.

Métodos de valoración empresarial

Existen múltiples enfoques para la valoración de un negocio, tales como:

Enfoque basado en el mercado

Este enfoque analiza negocios similares vendidos en el último año y basa el precio de venta en el promedio de otras empresas. Este enfoque puede resultar arriesgado ya que depende de diferentes precios de venta y existe la posibilidad de que no se tome el valor real de su negocio.

Por ejemplo, algunas empresas se podrían haber vendido a precios bajos porque sus propietarios no valoraron adecuadamente la empresa. Esto produce un efecto dominó en las empresas de la zona y, como resultado, la valoración de todas las pequeñas empresas disminuye.

Enfoque basado en activos

Este enfoque evalúa los activos individuales de la empresa y compara el precio del negocio con el valor de mercado justo de dichos activos. La limitación de este método radica en la necesidad de contabilizar de manera más precisa los activos intangibles, tales como el valor de la marca de la empresa o la propiedad intelectual, que incluye derechos de autor y proyecciones de ingresos futuros.

Enfoque basado en los ingresos

Este método es el más común y se enfoca en la cantidad de dinero que una empresa produce para su dueño. Los estados financieros son valiosos en este enfoque porque proporcionan una perspectiva del ingreso neto del año anterior y del promedio de los últimos tres años, lo cual es útil para determinar un precio adecuado. Este procedimiento examina el flujo de efectivo hacia la empresa y toma en cuenta varios aspectos, incluidos los gastos y las deudas que tenga el negocio.

Enfoque de flujo de caja descontado

Este método emplea el valor actual para estimar los flujos de efectivo futuros. La fórmula de descuento de flujos de caja se basa en proyecciones de flujos de caja para los años venideros.

Se recomienda aplicar este método solo cuando se puedan prever los flujos de efectivo futuros, utilizando una tasa de descuento que contemple los riesgos. Sin embargo, este método puede presentar inconvenientes, como la imposibilidad de predecir con certeza la economía futura, los eventos geopolíticos que pueden influir en el mercado o la aparición de nuevos competidores que podrían devaluar el negocio.

Enfoque de retorno de la inversión – ROI

El enfoque del ROI se centra en una fórmula que evalúa la rapidez con la que un comprador recibiría un retorno de su inversión. La fórmula de este enfoque consiste en la ganancia (o pérdida) neta de una inversión, dividida por su costo inicial.

Enfoque de ganancias discrecionales del vendedor

Este enfoque es la definición más habitual de ganancias para las pequeñas empresas. Como habrá notado, la mayoría de los métodos evalúan las ganancias o ingresos de una empresa, y este es el procedimiento más utilizado para tal análisis. Los ingresos discrecionales se refieren a los ingresos antes de impuestos, salarios, depreciación y otros gastos.

Este método de cálculo de ganancias considera los ingresos antes de impuestos, salarios, depreciación, pagos de deudas, amortización y cualquier otro gasto extraordinario del dueño.

Hay dos pasos que puede seguir en el método de ganancias discrecionales:

1. Calcule las ganancias discrecionales de la empresa para los próximos años. Puede basarse en las ganancias más recientes para estimar lo que sucederá en el futuro, o promediar las ganancias de los últimos años y usar ese promedio como punto de partida.

2. Multiplique el monto de ganancias por un valor entre 0 y 3. Para la mayoría de las pequeñas empresas, un promedio ideal sería alrededor de 1.5 (aunque puede ser mayor para negocios con un rendimiento superior al promedio). El resultado de esta multiplicación representa los activos comerciales tangibles que la empresa prevé utilizar en el futuro. Por ejemplo:

Si calcula que sus ganancias discrecionales son de $50 000 y el negocio tiene un desempeño superior al promedio, puede multiplicar la cifra por dos para alcanzar un valor de $100 000.

Este método representa el enfoque más simple y fácil de reproducir.

Otros factores a considerar

Aunque los métodos mencionados anteriormente toman en cuenta los activos tangibles y las proyecciones de ingresos, no se debe descuidar aspectos intangibles como la buena voluntad del cliente. La buena voluntad representa la lealtad de los clientes y la reputación positiva de la empresa. Si cuenta con un alto nivel de buena voluntad, puede sentirse justificado al solicitar el límite superior de su rango de precios.

Existen también otros factores personalizados para los dueños de negocios. Si requiere una cantidad significativa de efectivo y desea vender rápidamente, es probable que deba aceptar un precio más bajo para una venta inmediata.

Por otro lado, si es importante para usted vender a alguien que comparta su visión y pasión por el negocio, quizás tenga que esperar al comprador ideal. Dependiendo de las condiciones del mercado y la situación económica, podría lograr un precio de venta superior o, por el contrario, tener que aceptar un precio por debajo del valor de mercado.

Obtenga ayuda externa

La valoración de pequeñas empresas es un proceso complicado. Si bien puede utilizar la información que le ofrecemos en este artículo para obtener una estimación aproximada del valor de su negocio, siempre es buena idea consultar con fuentes externas para obtener una opinión acertada del valor de su empresa. Considere obtener la asesoría legal de un abogado de derecho comercial y negocios cerca de usted.

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