Fusiones y adquisiciones para pequeños negocios en EE. UU.
Adaptado por Lilian Soto-Wiechert, CP | Revisado por Mariana Petersen, LLB | Última actualización 20 de abril de 2025
En este artículo
Las fusiones no son sólo para las grandes corporaciones. En un mercado empresarial en evolución, la fusión de pequeñas empresas le puede ayudar a su crecimiento y desarrollo.
Las pequeñas empresas pueden utilizar fusiones o adquisiciones para aumentar la participación en las ganancias, volverse más eficientes y diversificar el negocio.
La ley de fusiones y adquisiciones puede resultar complicada, incluso para las pequeñas empresas. Asegúrese de que su empresa esté preparada para una posible fusión y que cumpla con las leyes locales, estatales y federales. Considere obtener la ayuda legal de un abogado de negocios para explorar sus opciones y alternativas en una fusión empresarial.
¿En qué consisten las fusiones y adquisiciones?
Las fusiones y adquisiciones (M&A por sus siglas en inglés), se relacionan con la transferencia o consolidación de capital o activos entre la propiedad de dos empresas. Una fusión es cuando dos empresas se unen. Una adquisición es cuando una empresa compra otra empresa.
En derecho empresarial, el término transacción de fusiones y adquisiciones se ha convertido en la expresión utilizada para describir tanto fusiones como adquisiciones. Las empresas utilizan estratégicamente estas actividades para aumentar las ganancias, volverse más competitivas en su campo, obtener el control de la propiedad intelectual de otra empresa y mejorar sus resultados.
Una fusión puede implicar que una empresa compre otra y continúe bajo el nombre de la empresa compradora. En una fusión de consolidación, las dos empresas que se consolidan pueden formar una nueva entidad con un nombre diferente.
Existen diferentes tipos de acuerdos de fusiones y adquisiciones, dependiendo de las necesidades de su empresa. Ejemplos de transacciones de fusiones y adquisiciones incluyen:
Fusiones estratégicas: ocurren cuando la empresa adquirente ve el valor a largo plazo de la empresa objetivo. La adquisición de una empresa objetivo se realiza para aumentar la participación de mercado, ampliar la base de clientes y mejorar la fortaleza corporativa de la empresa adquiriente.
Acqui-hire: se refiere a una adquisición en la que la empresa adquirente busca el talento de la empresa objetivo en lugar de sus productos. Las empresas más grandes pueden adquirir pequeñas empresas emergentes para acceder al talento y agregar la experiencia y conocimiento que estas posean del mercado.
Fusión de iguales: una fusión de iguales es una combinación de dos compañías de tamaño casi igual. Ejemplos de fusiones de iguales incluyen AOL y TimeWarner, Citicorp y Travelers Group y SmithKline Beecham y Glaxo Wellcome.
Tipos de fusiones empresariales
Las fusiones se pueden estructurar de diferentes formas, dependiendo de las necesidades de las empresas. Los diferentes tipos de fusiones corporativas incluyen:
Fusión horizontal: pueden participar empresas en competencia directa proporcionando los mismos productos o servicios en la misma zona. Cuando las empresas se combinan, pueden compartir y utilizar sus bases de clientes y recursos y aumentar la eficiencia y el ahorro de costos.
Fusión vertical: consiste en combinar empresas involucradas en la misma industria, como un cliente y un proveedor. Un ejemplo es la fusión de una empresa de dulces con un productor de azúcar. Las empresas comparten su oferta y demanda, lo que puede estabilizar los precios y la disponibilidad.
Fusión concéntrica: generalmente involucra empresas de una industria relacionada pero que brindan servicios diferentes. Por ejemplo, una empresa de refrescos que se fusiona con una empresa de agua embotellada puede ofrecer productos similares, pero el agua y los refrescos no necesariamente compiten por los clientes. Las empresas pueden combinar recursos como suministros, transporte y logística.
Fusión de conglomerado: se trata de una combinación de dos empresas no relacionadas. Por ejemplo, la fusión de Amazon y Whole Foods son negocios no relacionados. Uno de los beneficios de un conglomerado es la diversificación.
¿Qué son las empresas conjuntas?
Las empresas conjuntas o “joint ventures” en inglés, son diferentes de las fusiones y adquisiciones. En una empresa conjunta, dos entidades emprenden una empresa comercial, pero mantienen intereses separados. Las dos empresas pueden compartir las ganancias y pérdidas de la empresa conjunta, pero siguen siendo entidades separadas.
Cumplimiento de las leyes y regulaciones sobre fusiones y adquisiciones
El proceso de fusiones y adquisiciones puede ser largo y complejo no solo para las grandes empresas públicas. Incluso las pequeñas empresas deben tener cuidado para evitar problemas con agencias gubernamentales, como la Comisión Federal de Comercio (FTC por sus siglas en inglés) y la Comisión de Bolsa y Valores (SEC por sus siglas en inglés). Hay muchas piezas en movimiento que involucran a abogados de negocios, contadores, asesores fiscales y otros profesionales.
El primer paso en una fusión y adquisición suele ser una carta de intención. Esto no vincula a las empresas, pero indica un primer entendimiento por ambas partes.
El consejo de administración de cada empresa (si la empresa cuenta con uno), asesora a sus accionistas y estos votan sobre la venta de la empresa. Una vez que se aprueba una transacción de fusión y adquisición, ambas empresas presentan la documentación ante la SEC que describe los términos y condiciones y otros detalles de la venta. La empresa objetivo se integra a la empresa adquirente y los accionistas de la empresa adquirida reciben una compensación.
Importancia de la debida diligencia
La definición legal de la debida diligencia en los negocios reconoce que es imposible que cada accionista o dueño del negocio conozca todos los detalles minuciosos que deban tomarse en cuenta en una decisión de negocios.
El derecho de fusiones y adquisiciones es un área de práctica del derecho corporativo. Las cuestiones legales en las transacciones de fusiones y adquisiciones pueden depender de si la transacción es una adquisición amistosa u hostil. Pero ambos requieren una debida diligencia exhaustiva. Las cuestiones legales incluyen regulaciones federales y leyes antimonopolio, derechos de las partes interesadas, implicaciones fiscales, reestructuración corporativa, responsabilidad, leyes de valores, etc.
Un abogado de fusiones y adquisiciones puede identificar sus objetivos comerciales y cuestiones legales y ayudarle a crear una “hoja de ruta” para la transacción de principio a fin.
Adaptada al español de su versión original: Mergers & Acquisitions | Por: John Devendorf, Esq.
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