¿Qué es el potencial de ganancias?

Usted desearía saber cuánto dinero puede hacer si invierte en una franquicia en particular. Sea cuidadoso. La proyección de las ganancias puede ser desorientadora. Insista en una sustentación por escrito de la proyección de ganancias ó sugerencias acerca de sus ingresos potenciales ó ventas.

No se les requiere a los franquiciantes que hagan afirmaciones acerca de las ganancias, pero si lo hacen, la Regla de las Franquicias FTC´s requiere que los franquiciantes tengan una base razonable para estas afirmaciones y que le proporcionen a usted documentación que las sustente. Esta sustentación incluye las bases y suposiciones sobre las cuales se hacen esas afirmaciones. Asegúrese de tener y revisar el documento sobre afirmaciones relativas a las ganancias. Considere lo siguiente al hacer la revisión de cualquier afirmación acerca de las ganancias.

Tamaño de la muestra

Un franquiciante puede afirmar que los franquiciatarios en su sistema ganaron, por ejemplo, $50,000 el último año. Sin embargo, esta afirmación puede ser engañosa si solamente algunos cuantos franquiciatarios ganaron ese ingreso y no representa las ganancias típicas de los franquiciatarios. Pregunte cuántos franquiciatarios están incluidos en el número.

Ingreso Promedio.

Un franquiciante puede afirmar que los franquiciatarios en su sistema tienen un ingreso promedio de, por ejemplo, $75,000 al año. Cifras promedio como estas le dicen a usted muy poco acerca de cómo se desempeñó cada franquiciatario. Recuerde, unos pocos, franquiciatarios muy exitosos pueden inflar el promedio. Una cifra promedio puede hacer ver a la totalidad del sistema de franquicia más exitosa de lo que de hecho es.

Ventas Brutas.

Algunos franquiciantes proporcionan cifras de los ingresos provenientes de las ventas brutas de sus franquiciatarios. Sin embargo estas cifras no le dicen nada acerca de los costos y ganancias reales de los franquiciatarios. Una salida con altos ingresos brutos por ventas en el papel, de hecho, puede estar perdiendo dinero debido a altos gastos generales, renta y otros gastos.

Ganancias Netas.

Con frecuencia los franquiciantes no tienen datos acerca de las utilidades netas de sus franquiciatarios. Si usted recibe declaraciones sobre utilidades netas, pregunte si ellos proporcionan información acerca de las salidas propiedad de la compañía. Éstas pueden tener costos más bajos porque están en condiciones de comprar equipamiento, inventarios y otros rubros en grandes cantidades, ó pueden tenerlas en propiedad, más que rentar su propiedad.

Significación Geográfica

Las ganancias pueden variar en diferentes partes del país. Una franquicia de una tienda de helados en un Estado sureño, tal como Florida, puede esperarse que gane más ingresos que una franquicia similar en un Estado norteño, como Minnesota. Si usted escucha que un franquiciatario ganó un ingreso particular, pregunte donde está ubicado el franquiciatario.

Experiencia del Franquiciatario

Tenga presente que los franquiciatarios tienen variado nivel de experiencia educativa y habilidad. Los franquiciatarios con técnica avanzada ó experiencia en materia de negocios pueden tener éxito en instancias donde no lo pueden tener franquiciatarios más típicos. El éxito de algunos franquiciatarios no es garantía de que usted sea igualmente exitoso.

Historia Financiera.

Los documentos de divulgación le proporcionan información importante acerca del estado financiero de la compañía, incluyendo estados financieros auditados. Esté prevenido de que invertir en un franquiciante inestable financieramente es un riesgo significativo; la compañía puede salirse del negocio ó entrar en quiebra después de que usted ha invertido su dinero. Contrate un abogado ó un contador para revisar las declaraciones financieras del franquiciante. No intente extraer esta información importante de l