¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es un método que una compañía utiliza para distribuir sus productos y/o sus servicios a través de salidas al menudeo propiedad de terceros operadores independientes. Las franquicias están sujetas a las leyes estrictas sobre franquicias y que pueden incluir regulaciones tanto federales como locales. Si un negocio reúne todos los siguientes tres criterios, normalmente se considera como una franquicia.

A) Unificación del Nombre ó Marca. El franquiciante (la persona que vende la franquicia) da al franquiciatario (persona que compra la franquicia) el derecho a operar un negocio en asociación con el nombre comercial del franquiciante, su marca, su servicio de marca, logotipo, bienes de marca, nombre reconocido desarrollado por la compañía, ú otros “símbolos comerciales” que unifiquen ó asocien al franquiciatario con la cadena de la franquicia. Si una persona solamente compra los derechos de la marca, esto no constituye una franquicia, sino que es simplemente un acuerdo sobre una licencia de marca.

B) Asistencia ó Control sobre el Negocio. Al franquiciatario se le da el derecho ó es obligado, a operar el negocio de acuerdo con el plan de comercialización y/o el sistema del negocio. Un arreglo alternativo donde el franquiciante conviene en dar asistencia sustancial al franquiciatario para la operación del negocio a cambio del derecho a ejercer control sustancial sobre la manera en la cual el franquiciatario opera su negocio. Sin lo anterior, el arreglo contractual es considerado como una “oportunidad de negocios” más que una franquicia.

C) Regalías y Cuotas por la Franquicia. A cambio de que se le dé el derecho de conducir el negocio utilizando los métodos de comercialización, bienes y servicios de marca y la “Buena voluntad y reconocimiento del nombre desarrollado por la compañía, el franquiciatario paga una cuota inicial (cuota de la franquicia) y las regalías que se originen al franquiciante. Sin la cuota de la franquicia, entonces el negocio será considerado una “distribuidora”.